So funktioniert diese Tabelle

Was sie leistet

Berechnet den CAC (Kundenakquisitionskosten) pro Kanal.
Schätzt den LTV (Lifetime Value) anhand des durchschnittlichen Warenkorbwerts und der Verweildauer.
Zeigt das LTV/CAC-Verhältnis, damit du erkennst, ob dein Wachstum gesund ist.

So nutzt du sie in 3 Schritten

1.Trage in die Tabelle unten die Daten deines Unternehmens ein.
2.Nutze die Google Sheets-Version, um die Berechnungen automatisch zu erhalten.
3.Nutze die Ergebnisse, um zu entscheiden, wo du mehr investierst, wo du anpasst und wo du kürzt.

Monat/Jahr	Kanal	Investition (R$)	Leads	Kunden	CAC	Durchschnittlicher Warenkorbwert	Dauer (Monate)	LTV (gesch.)	LTV/CAC
Jan/25	Google Ads	10.000	400	40	250	350	18	6.300	25,2
Jan/25	Meta Ads	6.000	300	24	250	320	14	4.480	17,9
Jan/25	Empfehlungen	2.000	80	20	100	380	20	7.600	76,0
Fev/25	Google Ads	8.000	350	32	250	360	17	6.120	24,5

* Hervorgehobene Spalten werden automatisch berechnet.In Google Sheets öffnen

So füllst du sie aus

1. Monat/Jahr

Der Analysezeitraum (z. B. Jan/25, Feb/25).

2. Kanal

Woher die Kunden kamen: Google Ads, Meta Ads, Empfehlungen, Organisch usw.

3. Investition (R$)

Wie viel du in diesem Monat in diesen Kanal investiert hast (einschließlich Paid Media, Provisionen usw.).

4. Generierte Leads

Wie viele Opportunities über diesen Kanal kamen (Personen, die Interesse signalisiert haben).

5. Gewonnene Kunden

Wie viele Verträge/Verkäufe aus diesen Leads zustande kamen.

6. CAC (R$/Kunde)

Wird automatisch in der Tabelle berechnet: Investition ÷ gewonnene Kunden.

7. Durchschnittlicher Warenkorbwert (R$)

Wie viel jeder Kunde im Durchschnitt pro Monat oder pro Kauf zahlt.

8. Durchschnittliche Dauer (Monate)

Wie viele Monate ein Kunde im Durchschnitt bei dir bleibt. Wenn du es noch nicht weißt, nutze eine erste Schätzung und passe sie nach und nach an.

9. Geschätzter LTV (R$)

Wird automatisch berechnet: durchschnittlicher Warenkorbwert x durchschnittliche Dauer.

10. LTV/CAC

Zeigt, ob der Kanal finanziell gesund ist: < 2 → Warnung; 2 bis 3 → akzeptabel; > 3 → gesund.

So interpretierst du die Ergebnisse

Hoher CAC + niedriger LTV

Der Kanal trägt sich wahrscheinlich nicht selbst. Strategie überdenken oder Investition reduzieren.

Angemessener CAC + hoher LTV

Ein hervorragender Kandidat, um die Investition zu skalieren, sofern du die Lieferkapazität hast.

Großer Unterschied zwischen Kanälen

Nutze die besten Kanäle als internen Benchmark, um die übrigen anzupassen.

Im Zusammenspiel mit Pulse nutzen

Die Tabelle ist der erste Schritt, um LTV und CAC zu organisieren.

Mit Centriu Pulse kannst du diese Daten direkt in die Dashboards übernehmen und in Echtzeit verfolgen, ohne alles von Hand aktualisieren zu müssen.

Bereit zu messen, ob dein Wachstum gesund ist?

Nutze die LTV- und CAC-Tabelle, um Bauchgefühl auszuschließen, und bringe diese Kennzahlen in die Dashboards von Centriu Pulse.

Tabelle zur Berechnung von LTV und CAC