Sammlung · Für Head of Sales / Vertriebsleiter

Health-Check Ihrer Vertriebs-Pipeline

12 Fragen über 4 Dimensionen (Qualität, Volumen, Geschwindigkeit, Conversion), die messen, ob Ihre Pipeline einen verlässlichen Forecast liefert oder nur eine Wettervorhersage. Sie identifiziert Ihre schwächste Dimension und liefert einen konkreten Plan.

Interaktiver Health-Check

Beantworten Sie 12 Fragen zu Ihrer heutigen Pipeline

Fortschritt0/12

Funnel-Qualität

Objektive Kriterien, konsistente Qualifizierung, kalibrierte Wahrscheinlichkeit

Jede Pipeline-Phase hat ein schriftlich festgelegtes objektives Kriterium (nicht die Meinung des Vertrieblers)

Jeder Lead durchläuft eine BANT/MEDDIC-Qualifizierung, bevor er zur Opportunity wird

Die Abschlusswahrscheinlichkeit ist an die Phase GEBUNDEN (nicht manuell editierbar)

Volumen

Ausreichende Abdeckung, diversifizierte Quellen

Wir wissen, wie viele Leads wir an der Spitze brauchen, um das Quartalsziel zu erreichen

Die Pipeline hat ein Mindestvolumen von 3x dem Ziel (gesunde Abdeckung)

Die Lead-Generierung verteilt sich auf mehrere Kanäle (wir hängen nicht von EINEM ab)

Geschwindigkeit

Durchschnittliche Zeit pro Phase, Erkennung stillstehender Deals

Die durchschnittliche Zeit in jeder Phase wird gemessen und Monat für Monat verglichen

Ein seit >14 Tagen stillstehender Deal löst einen automatischen Alarm aus

Der durchschnittliche Verkaufszyklus ist pro Segment bekannt (nicht als Gesamtdurchschnitt)

Conversion

Rate pro Phase, Verlustgrund, Forecast-Genauigkeit

Die Conversion-Rate pro Phase wird gemessen und zur Kalibrierung des Forecasts verwendet

Verlustgründe werden in Pflichtfeldern dokumentiert

Der Quartals-Forecast weicht um weniger als 15% ab

📚 Kuratierte Ressourcen für diese Herausforderung

Playbook

Verlässlicher Vertriebs-Forecast in 90 Tagen

3 Sprints, um eine Pipeline mit objektiven Kriterien und gewichtetem Forecast aufzubauen.

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Profil der Vertriebsführungskraft

Entdecken Sie Ihren dominanten Stil + einen Entwicklungsplan je Profil.

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Priorisierungsmatrix für Initiativen (RICE/ICE)

Um zu entscheiden, wo Vertriebsaufwand investiert wird — ohne zu raten.

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Eine Struktur, um den Vertrieb mit dem Rest des Betriebs abzustimmen.

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